第153章 申城市场
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因为种植绿叶菜的土地面积扩大了很多，收获的蔬菜数量自然也是大大增加。所以这次萧平也主动提醒那些老客户，告诉他们这次购买的数量可以稍多一些。
来拉菜的客户见农庄的规模大了许多，也纷纷向萧平表示祝贺。谁都认为既然农庄的蔬菜这么受欢迎，扩大规模是理所当然的事，要是萧平不思进取地守着之前那几亩地，那可真叫是傻瓜了。蔬菜产量提高了，对买家来说也是好事，所以农庄扩建可说是件皆大欢喜的好事。
不过萧平花这么大的精力和代价扩建农庄，可不单单只是为了满足本地和省城市场这么简单。他从一开始走的就是精品路线，不可能向一地的市场供应太多的产品，那样只会让所有产品的价格下跌，同时破坏好不容易在顾客心目中建立起来的高档货的形象。萧平扩建农庄是为了一个更远大的目标，那就是打进申城甚至是全国的高档农产品市场。
要达成这个目标，就必须满足两个前提。一是有足够的蔬菜产量，二则是需要有力的销售渠道支持。
以萧平目前的实力，想要在申城那样的大城市建立自己的销售渠道是不现实的。最好就是利用别人的渠道，先打响自己的品牌，然后再慢慢地作其他打算。
说起来萧平的运气很好，申城大华贸易公司就是个非常适合的合作伙伴。一开始萧平对这家公司的实力还有所怀疑，不过在知道他们和著名的拉姆塞主厨也有生意上的往来后，也就没有什么可担心的了。眼下绿叶蔬菜的收获很不错，萧平当然第一时间联系大华贸易公司的老板马杰。
电话接通之后，萧平照例先自报家门：“马先生，我是仙壶农庄的萧平，你还记得我吗？”
让萧平有些意外的是，电话那头的马杰连一秒钟都没有考虑，立刻非常热情地笑道：“哈哈，是萧老板啊。听说你的农庄规模扩大了许多啊。今天是不是有好消息要告诉我，要向我们供应新鲜蔬菜了？”
马杰的话让萧平一愣。没想到他对农庄的变化这么了解。不过考虑到马杰在这一行的人脉，萧平也很快就就释然了，笑着对马杰道：“是啊，自从上次马先生和我谈了合作的事。我就一直把这事放在心上。这次总算有机会了。不知道马先生你……”
“你能卖给我们多少货，我们全包了！”没等萧平把话说完，马杰就迫不及待道：“我们还可以签份包销合同，除了供应苏市和你们省城的那部分外，其他的大华公司可以全包了。”
萧平在心中盘算了一下，知道近期自己肯定没那个精力去开拓市场，于是干脆地答道：“行啊，普通蔬菜和绿壳鸡蛋可以签报销合同，一年一签，您看如何？”
“好好。没问题！”电话那头的马杰十分高兴道：“我明天就过去和你把合同定下来，顺便把菜拉回去。对了。你那里有多少货？我好安排车去装。”
“大概一吨多点吧。”萧平很快就报出一个数字。他也知道对马杰这样的大批发商来说，一吨蔬菜实在算不上什么，于是很快就补充道：“不过以后每隔十来天都会有批蔬菜供应，数量也会更多。”
萧平想得没错，区区一吨蔬菜根本不放在马杰眼里，要是换成是普通蔬菜的话，他根本懒得搭理萧平。不过萧平供应的蔬菜可不一般，所以马杰还是很满意地道：“行，我明天一早就过去。到时候再详谈！”
申城离苏市不过两百多公里路程，走高速公路四个小时左右就能到萧平的农庄。交通还是比较方便的。第二天中午十分，马杰就到了农庄。他还是坐那辆黑色的奔驰，在奔驰车后面则跟着一辆冷藏车。萧平这才明白马杰昨天为什么要问自己有多少货，原来是要派辆载重量合适的冷藏车来。
想到这里萧平不禁在心中暗叹，大公司就是大公司，各方面的工作的确到位。农庄开到现在，马杰是头一个开冷藏车来装货的。看来他的公司能在申城占领高端农产品市场，确实是有一定道理的。
“萧老板，才几个月不见，农庄的变化很大。”马杰刚下车就笑着对萧平道：“以后我们要多多合作啊！”
马杰掌握申城的销售渠道，和多家高级宾馆饭店有长期合作关系，平时只有供应商拍他马屁的份。不过萧平这里出产的蔬菜质量实在太好，所以马杰也不得不放下身段，主动向萧平示好了。
萧平谦虚了几句，表示能和马杰这样的大经销商合作也是他的荣幸。双方寒暄几句后，马杰提出要到农庄参观一下。
萧平当然不会拒绝马杰的这个要求，带着他在农庄里走马观花地逛了一圈。看到大棚里整整齐齐地种着各种卖相极好的绿叶蔬菜，马杰也是赞叹不已，表示光看外表这些蔬菜就能大受欢迎，更别说它们的味道也这么好，简直是专为高级餐饮业而生的。
不过更令马杰感兴趣的是农庄新种植的品种，什么黄瓜、西红柿、茄子、荷兰豆之类的蔬菜。虽然有很多都还没开花呢，但马杰已经看到了其中的商机，笑着对萧平道：“萧老板，这些蔬菜有客户要么？如果没有的话……我很愿意包销的。”
萧平不好意思地笑道：“对不起了，马先生。这些蔬菜我还是决定留一部分供应省城和本地市场，不过其余的部分都可以卖给你。毕竟都是些老客户，当初没有他们的支持，农庄也不可能有现在的规模，现在我的情况好些了，也不能就把他们都踢开。”
萧平本以为自己拒绝了马杰包销的要求，会激怒这位大客户。但他没想到的是听了这番话后，马杰看了他几秒钟后突然笑道：“好啊，萧老板发达了还不忘老朋友，果然是个性情中人，你这个朋友我交定了！”
参观完农庄后，萧平和马杰签定了为期一年的包销合同。合同规定除了供应省城和苏市一定量的数量外，其他的蔬菜和绿壳鸡蛋全都交给马杰的公司包销，销售价格则维持目前的水平不变。这份合同一签下，标志着农庄的出产已经正式打进申城市场。
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因为种植绿叶菜的土地面积扩大了很多，收获的蔬菜数量自然也是大大增加。所以这次萧平也主动提醒那些老客户，告诉他们这次购买的数量可以稍多一些。
来拉菜的客户见农庄的规模大了许多，也纷纷向萧平表示祝贺。谁都认为既然农庄的蔬菜这么受欢迎，扩大规模是理所当然的事，要是萧平不思进取地守着之前那几亩地，那可真叫是傻瓜了。蔬菜产量提高了，对买家来说也是好事，所以农庄扩建可说是件皆大欢喜的好事。
不过萧平花这么大的精力和代价扩建农庄，可不单单只是为了满足本地和省城市场这么简单。他从一开始走的就是精品路线，不可能向一地的市场供应太多的产品，那样只会让所有产品的价格下跌，同时破坏好不容易在顾客心目中建立起来的高档货的形象。萧平扩建农庄是为了一个更远大的目标，那就是打进申城甚至是全国的高档农产品市场。
要达成这个目标，就必须满足两个前提。一是有足够的蔬菜产量，二则是需要有力的销售渠道支持。
以萧平目前的实力，想要在申城那样的大城市建立自己的销售渠道是不现实的。最好就是利用别人的渠道，先打响自己的品牌，然后再慢慢地作其他打算。
说起来萧平的运气很好，申城大华贸易公司就是个非常适合的合作伙伴。一开始萧平对这家公司的实力还有所怀疑，不过在知道他们和著名的拉姆塞主厨也有生意上的往来后，也就没有什么可担心的了。眼下绿叶蔬菜的收获很不错，萧平当然第一时间联系大华贸易公司的老板马杰。
电话接通之后，萧平照例先自报家门：“马先生，我是仙壶农庄的萧平，你还记得我吗？”
让萧平有些意外的是，电话那头的马杰连一秒钟都没有考虑，立刻非常热情地笑道：“哈哈，是萧老板啊。听说你的农庄规模扩大了许多啊。今天是不是有好消息要告诉我，要向我们供应新鲜蔬菜了？”
马杰的话让萧平一愣。没想到他对农庄的变化这么了解。不过考虑到马杰在这一行的人脉，萧平也很快就就释然了，笑着对马杰道：“是啊，自从上次马先生和我谈了合作的事。我就一直把这事放在心上。这次总算有机会了。不知道马先生你……”
“你能卖给我们多少货，我们全包了！”没等萧平把话说完，马杰就迫不及待道：“我们还可以签份包销合同，除了供应苏市和你们省城的那部分外，其他的大华公司可以全包了。”
萧平在心中盘算了一下，知道近期自己肯定没那个精力去开拓市场，于是干脆地答道：“行啊，普通蔬菜和绿壳鸡蛋可以签报销合同，一年一签，您看如何？”
“好好。没问题！”电话那头的马杰十分高兴道：“我明天就过去和你把合同定下来，顺便把菜拉回去。对了。你那里有多少货？我好安排车去装。”
“大概一吨多点吧。”萧平很快就报出一个数字。他也知道对马杰这样的大批发商来说，一吨蔬菜实在算不上什么，于是很快就补充道：“不过以后每隔十来天都会有批蔬菜供应，数量也会更多。”
萧平想得没错，区区一吨蔬菜根本不放在马杰眼里，要是换成是普通蔬菜的话，他根本懒得搭理萧平。不过萧平供应的蔬菜可不一般，所以马杰还是很满意地道：“行，我明天一早就过去。到时候再详谈！”
申城离苏市不过两百多公里路程，走高速公路四个小时左右就能到萧平的农庄。交通还是比较方便的。第二天中午十分，马杰就到了农庄。他还是坐那辆黑色的奔驰，在奔驰车后面则跟着一辆冷藏车。萧平这才明白马杰昨天为什么要问自己有多少货，原来是要派辆载重量合适的冷藏车来。
想到这里萧平不禁在心中暗叹，大公司就是大公司，各方面的工作的确到位。农庄开到现在，马杰是头一个开冷藏车来装货的。看来他的公司能在申城占领高端农产品市场，确实是有一定道理的。
“萧老板，才几个月不见，农庄的变化很大。”马杰刚下车就笑着对萧平道：“以后我们要多多合作啊！”
马杰掌握申城的销售渠道，和多家高级宾馆饭店有长期合作关系，平时只有供应商拍他马屁的份。不过萧平这里出产的蔬菜质量实在太好，所以马杰也不得不放下身段，主动向萧平示好了。
萧平谦虚了几句，表示能和马杰这样的大经销商合作也是他的荣幸。双方寒暄几句后，马杰提出要到农庄参观一下。
萧平当然不会拒绝马杰的这个要求，带着他在农庄里走马观花地逛了一圈。看到大棚里整整齐齐地种着各种卖相极好的绿叶蔬菜，马杰也是赞叹不已，表示光看外表这些蔬菜就能大受欢迎，更别说它们的味道也这么好，简直是专为高级餐饮业而生的。
不过更令马杰感兴趣的是农庄新种植的品种，什么黄瓜、西红柿、茄子、荷兰豆之类的蔬菜。虽然有很多都还没开花呢，但马杰已经看到了其中的商机，笑着对萧平道：“萧老板，这些蔬菜有客户要么？如果没有的话……我很愿意包销的。”
萧平不好意思地笑道：“对不起了，马先生。这些蔬菜我还是决定留一部分供应省城和本地市场，不过其余的部分都可以卖给你。毕竟都是些老客户，当初没有他们的支持，农庄也不可能有现在的规模，现在我的情况好些了，也不能就把他们都踢开。”
萧平本以为自己拒绝了马杰包销的要求，会激怒这位大客户。但他没想到的是听了这番话后，马杰看了他几秒钟后突然笑道：“好啊，萧老板发达了还不忘老朋友，果然是个性情中人，你这个朋友我交定了！”
参观完农庄后，萧平和马杰签定了为期一年的包销合同。合同规定除了供应省城和苏市一定量的数量外，其他的蔬菜和绿壳鸡蛋全都交给马杰的公司包销，销售价格则维持目前的水平不变。这份合同一签下，标志着农庄的出产已经正式打进申城市场。
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