第七章 差价40万
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“小艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。
小艾歪了歪头，嘟起嘴说道：“你觉得好就行了呗！反正你都说一定要……”
“小艾！”张淇连忙喝止了小艾的话，要是真让小艾说出来，自己还不得羞死？
其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了！不逗你了！”小艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”
一旁的宁枫听小艾这么一说，倒是对她有点刮目相看了！
“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵YY。
其实像小艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！
如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度，只带看，不逼单！
毕竟人家赚到了又不会分钱给你，如果亏了还要埋怨你，何必呢？
张淇听小艾这么说，也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！她就是刚从国外回来的，对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了，只放了一面屏风，使得卫生间十分宽敞，明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说，是最有吸引力的了！
下定决心以后，张淇不再犹豫，对宁枫说道：“宁先生，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”
张淇这句话一出来，宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源，也是相同户型的，只不过是毛胚房，需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功，张淇既然开口了，宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子！
宁枫微笑道：“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价230万。”
果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。
不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”
一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10%了，这样的差距是非常难谈的！
不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”
张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！
挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！
“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”
“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”
“什么？客户看中了？哪一套房子？”
“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”
“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”
“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”
“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”
挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！
要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”
老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”
“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”
身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”
“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”
而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”
“是呀！”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊？”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。
“小艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。
小艾歪了歪头，嘟起嘴说道：“你觉得好就行了呗！反正你都说一定要……”
“小艾！”张淇连忙喝止了小艾的话，要是真让小艾说出来，自己还不得羞死？
其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了！不逗你了！”小艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”
一旁的宁枫听小艾这么一说，倒是对她有点刮目相看了！
“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵YY。
其实像小艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！
如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度，只带看，不逼单！
毕竟人家赚到了又不会分钱给你，如果亏了还要埋怨你，何必呢？
张淇听小艾这么说，也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！她就是刚从国外回来的，对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了，只放了一面屏风，使得卫生间十分宽敞，明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说，是最有吸引力的了！
下定决心以后，张淇不再犹豫，对宁枫说道：“宁先生，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”
张淇这句话一出来，宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源，也是相同户型的，只不过是毛胚房，需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功，张淇既然开口了，宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子！
宁枫微笑道：“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价230万。”
果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。
不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”
一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10%了，这样的差距是非常难谈的！
不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”
张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！
挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！
“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”
“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”
“什么？客户看中了？哪一套房子？”
“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”
“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”
“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”
“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”
挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！
要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”
老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”
“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”
身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”
“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”
而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”
“是呀！”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊？”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。