第一百一十三章 送礼
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春节的脚步,一天天临近。
对于刘小夏而言,春节前有两件大事:送礼、年会。
年会简单,只需要抽出一天时间,去北都参加,顺便把宝马车开回来。重中之重,是送礼。
国人讲究礼尚往来,有两个节日最重要,中秋和春节。
送什么礼?怎么送?民企简单一些,老板、财务负责人和经办人员。国企要复杂一些,任何一个经办人员,都不能得罪了。
刘小夏列了个表,人数越列越多。
个人客户,分直销客户、返佣客户和团单客户。
刘小夏个人客户数量不多,索性按照统一标准。这里面,事最多的,恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多,一旦服务不到位,他们可能会跳槽。当然,他们的诉求也简单,钱到位就可以了!
统一标准,人均两千。刘小夏相信,这个规格,绝对是一骑绝尘。
最麻烦的,是国企的经办人员。人数又多,关系又半生不熟。送什么,怎么送,都得考虑清楚。
“洪玉川还用送吗?”高晓茹问道,两口子正在商量送礼的事情。
“得送,一年就过两个节。礼尚往来,不差这一份礼物。”刘小夏说道。
“要不送卡?财务总监送五千的卡,普通人员送两千的卡。”高晓茹提议道。
刘小夏感觉送卡不好,太直接,说道:“送手机怎么样?苹果6S。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的,心意到了就行。”
高晓茹眼睛一亮,“好主意,大老板送什么?送土特产?”
“上次我听陈妍讲,东海有一家养土猪的企业,猪肉一百多一斤,纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪肉搭配好的橄榄油。老板、财务总监一人一份,再额外送财务总监一个苹果6SPLUS。”刘小夏说道:“为难的,是东海集团、东山银行的经办人员。”
“也送手机呗!最多,拆开包装,重要的人,里面再放张购物卡。”高晓茹提议道。
“得有区分,送一样的肯定不行。国企讲究这些。”
“手机有区别怎么样?普通人员送华为。”
刘小夏还是有点不太满意,但他也想不出更好的办法,点头说道:“就这么办吧,反正只是一份心意。”
“你算算需要多少个手机,我提前买好。”
“好,我明天算好,把数量发给你。”
春节送礼,是一门学问。既要增进感情,还不能给对方增添负担。之前创业时,刘小夏不需要送礼,自然经验不足。为了不犯错,他又请教了高晓梅。
“对于国企的普通经办人员,不要以个人名义送,以公司名义送。大家心里都有数,但会更舒服。”高晓梅说道。
刘小夏眼睛一亮,“好,给有些人送礼,我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇,姐姐,你认为我有必要给他送手机吗?”
“不要送手机,你给房鹏送什么,便给他送什么。这是礼数,谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好,普通办事人员,也不用单独送,以公司的名义,给他们财务部门,送些干果之类的。数量不能少,也不能太多。至于怎么分,是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。
刘小夏点点头,“好,我就这么办。”
“对于国企的经办人员,你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜,可以送手机或卡。直接快递寄给他,也不用打电话提这件事,寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”
“好,谢谢姐姐。”
“大领导,要送的简单、实用,关键是得用心思。普通经办人员,送的东西要容易变现,看的是价格。你给大老板送橄榄油,不是很合适。我这里有一些普洱茶,你先拿去用。黑猪肉可以送,还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”
“好,你有渠道吗?”
“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人,“他家的东西,除了贵,没别的毛病。”
“谢谢姐姐。”
刘小夏收获满满。回公司后,根据关系亲疏远近,用了一下午时间,谋划好了送礼的事情。
他又准备了大量干果。其他理财师送礼,追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果,什么贵买什么。每箱单价三百多。
准备就绪,刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。
和房鹏的关系,是真的亲密了起来。关于业绩,刘小夏也没藏着掖着。
房鹏有些感慨,“还是金融行业好,我们厂子这么多人,去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉!今年年报出来,估计股价还得跌。股灾、熔断,行业不景气,真难!”
刘小夏能理解房鹏的压力,安慰道:“昨天,我去恒石钢铁,他们说今年的日子应该会好过一些。”
“谁知道呢!我们的下游行业,主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气,我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山,希望今年日子能好过一些吧。最起码,你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐,笑着说道。
刘小夏心里一动,说道:“恒石钢铁是我的客户,关系没问题,他们需要买你们的产品吗?”
“需要,如果不麻烦,你就帮忙。麻烦就算了,我们的销售网络还是太薄弱。”
“一点都不麻烦,一个电话的事。”恒石钢铁的佣金,都让吕云聪赚走了,刘小夏找吕如松办事,毫无心理压力。
秋山机械的品牌也没问题,吕如松答应的更是痛快,挂断电话,刘小夏又想起了田中健,“东山钢铁,是你们的客户吗?”
房鹏点点头,“是。”
“哦,那算了,等我再拿下新的钢铁企业客户,一定推荐咱们公司的产品。”
房鹏笑着说道:“谢了,现在的制造业,干得是真累。忙活来忙活去,不挣钱不说,一不小心,就得亏钱。”
“各有利弊吧。你们的钱,是踏踏实实赚来的。金融行业的钱,我总感觉有些不踏实。钱赚的太容易了。很多房地产企业的融资成本,超过18%。真难想象,怎么挣出来的。”
“嗨!所谓的房地产,其实就是金融。建房子的不是它。出个买地的钱,四通一平后,抵押给银行。用贷款的钱稍微盖点,等办下手续来,卖给老百姓。有些房地产公司,连买地的钱都是借来的。一点技术含量都没有。”房鹏的表情有些复杂,或许,他心里是有些失衡的。
“我听恒石钢铁的人说,现在政府提出了去库存的政策,房地产企业的日子会好过一些。也有利于钢铁企业,尤其是生产螺纹钢的企业。”刘小夏说道。
“谁知道呢。我觉着,现在的房价已经很高了,你觉着还有涨价的空间吗?”
刘小夏摇摇头,“我感觉悬。我住的小区,房价一万二三,普通人工资才多少钱?但也有人认为房价会涨,我也是听说的,政府会大力推动棚改。他们说,拆迁户手里有钱了,肯定会去买房子。但我感觉有些悬。”
房鹏叹了口气,“我也听说了一些消息,众说纷纭,真真假假的。走,咱俩喝酒去。”
“行,今天我拼了。你给我安排司机!”刘小夏笑着说道。
“没问题,你住下才好。”
【周五上架,请大家多多支持!感谢大家!】
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国人讲究礼尚往来,有两个节日最重要,中秋和春节。
送什么礼?怎么送?民企简单一些,老板、财务负责人和经办人员。国企要复杂一些,任何一个经办人员,都不能得罪了。
刘小夏列了个表,人数越列越多。
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刘小夏个人客户数量不多,索性按照统一标准。这里面,事最多的,恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多,一旦服务不到位,他们可能会跳槽。当然,他们的诉求也简单,钱到位就可以了!
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最麻烦的,是国企的经办人员。人数又多,关系又半生不熟。送什么,怎么送,都得考虑清楚。
“洪玉川还用送吗?”高晓茹问道,两口子正在商量送礼的事情。
“得送,一年就过两个节。礼尚往来,不差这一份礼物。”刘小夏说道。
“要不送卡?财务总监送五千的卡,普通人员送两千的卡。”高晓茹提议道。
刘小夏感觉送卡不好,太直接,说道:“送手机怎么样?苹果6S。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的,心意到了就行。”
高晓茹眼睛一亮,“好主意,大老板送什么?送土特产?”
“上次我听陈妍讲,东海有一家养土猪的企业,猪肉一百多一斤,纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪肉搭配好的橄榄油。老板、财务总监一人一份,再额外送财务总监一个苹果6SPLUS。”刘小夏说道:“为难的,是东海集团、东山银行的经办人员。”
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“得有区分,送一样的肯定不行。国企讲究这些。”
“手机有区别怎么样?普通人员送华为。”
刘小夏还是有点不太满意,但他也想不出更好的办法,点头说道:“就这么办吧,反正只是一份心意。”
“你算算需要多少个手机,我提前买好。”
“好,我明天算好,把数量发给你。”
春节送礼,是一门学问。既要增进感情,还不能给对方增添负担。之前创业时,刘小夏不需要送礼,自然经验不足。为了不犯错,他又请教了高晓梅。
“对于国企的普通经办人员,不要以个人名义送,以公司名义送。大家心里都有数,但会更舒服。”高晓梅说道。
刘小夏眼睛一亮,“好,给有些人送礼,我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇,姐姐,你认为我有必要给他送手机吗?”
“不要送手机,你给房鹏送什么,便给他送什么。这是礼数,谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好,普通办事人员,也不用单独送,以公司的名义,给他们财务部门,送些干果之类的。数量不能少,也不能太多。至于怎么分,是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。
刘小夏点点头,“好,我就这么办。”
“对于国企的经办人员,你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜,可以送手机或卡。直接快递寄给他,也不用打电话提这件事,寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”
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“各有利弊吧。你们的钱,是踏踏实实赚来的。金融行业的钱,我总感觉有些不踏实。钱赚的太容易了。很多房地产企业的融资成本,超过18%。真难想象,怎么挣出来的。”
“嗨!所谓的房地产,其实就是金融。建房子的不是它。出个买地的钱,四通一平后,抵押给银行。用贷款的钱稍微盖点,等办下手续来,卖给老百姓。有些房地产公司,连买地的钱都是借来的。一点技术含量都没有。”房鹏的表情有些复杂,或许,他心里是有些失衡的。
“我听恒石钢铁的人说,现在政府提出了去库存的政策,房地产企业的日子会好过一些。也有利于钢铁企业,尤其是生产螺纹钢的企业。”刘小夏说道。
“谁知道呢。我觉着,现在的房价已经很高了,你觉着还有涨价的空间吗?”
刘小夏摇摇头,“我感觉悬。我住的小区,房价一万二三,普通人工资才多少钱?但也有人认为房价会涨,我也是听说的,政府会大力推动棚改。他们说,拆迁户手里有钱了,肯定会去买房子。但我感觉有些悬。”
房鹏叹了口气,“我也听说了一些消息,众说纷纭,真真假假的。走,咱俩喝酒去。”
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