第517章 堪萨斯之夜.
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回到冷嘉月的家里，我煮了水饺，没多煮，因为三个女士都表示为了仪式感要吃几个，但为了健康，不多吃，我煮了二十个，结果三个人吃了六个，我吃了十四个。
“我是不是太能吃了，像个猪一样，刚才吃了那么多的菜，现在又吃这么多水饺。”我说道。
“小伙子就应该能吃能睡能玩，这个圣诞节阿姨最开心，很久没有这么热闹了。”冷嘉月的妈妈说道。
我听到热闹才想起我还买了烟花。把烟花在空地上一个连一个不停的燃放，看着空中腾起七彩的花朵然后又很快的暗淡，听着爆裂时的声响，我终于忍不住的说了一句话。
“我们这真的是把圣诞节过成了春节。”
“可是我很开心，我觉得这是我过的最好的一个圣诞节。”冷嘉月哈着自己快冻僵手说道。
看着我燃放完了所有的烟花，她立刻返回了屋里，天空能看到很多星星，没有云，也没有月亮，却比前几天更冷了。
把厨房打扫干净已经很晚了，冷嘉月的妈妈已经去睡觉了，尚青云泡了一杯茶在餐桌上用电脑整理照片，冷嘉月冲了一杯咖啡开始处理她的工作邮件，看起来说不工作是假的。
我总觉得有什么事没做，愣了很久，才想起来，礼物还没有放在圣诞树下，这个事被忽略了。
跑去杂物间把礼物都搬到了圣诞树下，我对着圣诞树许了个愿。
为了不打扰两个人，我也开始用手机写点东西。
‘堪萨斯·夜
装饰过的树闪着光芒
我的目光被雪灼伤
不要就这样离去
你走过了我的门前
没有看一眼
那条没有划线的路
记住了轮胎的泪痕
却忘记了昨日的风尘
熙熙攘攘的人群
传来你的笑声
在堪萨斯的小镇
路口走着一个姑娘
将我的心间填满
再也容不下远方
曾经的远方很远
可我已经不愿离开
在我暮年之前
想牵着你的手
在我们分别之前
想要和你说上话
在堪萨斯的小镇
奇迹没有出现
我遇到一个女孩
于是停下了脚步
想要对你说
你赛过天仙
想要对你说
天长地久是我的期盼
现在亦或是将来
卖掉我的行李
就在小镇不再离开
堪萨斯的小镇
没有爱上漂泊的人
停留在这个小镇
即便前方坦途一片
也不再前行
这是堪萨斯小镇
喝一杯时抬头看见了你
瞬间就让我忘记了她
月亮高高的挂在天空
我没有说出我的爱
喝完一杯背起背包
继续前行
穿过平原就是高山
停下脚步需要勇气
没有勇气的人
路过了堪萨斯小镇
点唱机传来那首歌曲
下一个小镇就会出现
堪萨斯小镇。’
写完了感觉不太好，因为不懂音乐，所以我根本不知道歌词是否算是歌词。屋子里这个时候很安静，圣诞树仍然闪烁着灯光，好想点一支香烟，却发现我已经好多天没有吸过烟，甚至没有卖过。
为了克制吸烟的想法，我又开始写。
‘今夜我唱起那首歌
藏在内心深处的记忆
如同老友重逢
波澜在心头荡漾
旧日的田野多么让人怀念
今天我却无比惆怅
所有的一切已经改变
只有你的窗前任然一成不变
岁月雕刻了我们的脸
却不会抹平我的心坎
你最后的笑颜伴随着我
你说四季交替，容颜易变
今天我站在堪萨斯的小镇
哼唱着埋在记忆里的曲调
我仿佛看见
太阳升起前的紫韵
看见楼上你站在窗前
你对我喊
让我唱这首情歌
可是卑微的我
张开口只能听到自己的心跳
堪萨斯之夜
回不去的夜
即使周游世界
却只在乎你的夜
哼唱着这首歌曲
堪萨斯之夜
再次推开这扇门
却已不见你的容颜
我只记得那首歌
堪萨斯之夜
现在，我会陪伴着你不再离开
每日重复着这首歌
堪萨斯之夜。’
写完我把这两个歌词发给了冷嘉月，这符合我最近的习惯，一般都是写完后就不再修改，有遗憾就有吧，我打算去房间睡觉了。
我收到了王涛给我发来的消息，说是他采用了一种新的方法，本来是想着让朋友通过转发链接扩大传播面，结果加入的人还是有一些，但销量并没有因为这个有多好。
“李哥，有个郑州的人和我联系，说是让我们把枣都给他运过去，他要做落地配送。”王涛说。
他的消息把感觉良好的我一下拉回了现实，我不是一个仗剑走天涯的人，我只是一个客人，我有想做的事，明天我就会离开这个农庄。想到这里，我出了冷汗，刚才写歌词的时候差点就以为自己应该停下来，去寻找那个堪萨斯的姑娘。
“啥叫落地配？”我问道。
“两种模式，第一把枣放他郑州的库房，网上如果有人买他来发货，但需要用他的网店。这种模式下，他会给我们一个合理的价格和运费然后把枣给他发过去就行。”王涛说。
“相当于我们把枣批发给他就没我们什么事了。”我说。
“不是，我们还需要推广，但是为别人的店铺推广。第二种就是，用我们的网店销售，给他仓储费和发货费用，我们卖出去他来发货。”王涛说。
“搞错了没有，按他这种说法我们有什么好处？”我有点愤怒了，这简直就是不平等交易。
“第一种我们相当于批发商，第二种相当于租了他的仓库，赚可能还会赚一点，没那么大的利润而已。”王涛说道。
“河南也产红枣，陕西、山东都有红枣，不管什么模式，都有点奇怪，我就担心是个骗子。我们手里的货不多，先不急着找人合作。”我并不放心，因此不想和第三方有合作，毕竟随便拿个红枣就说是南疆红枣，会让南疆红枣的名声受损。还有就是万一货过去了钱收不到就麻烦了。
“王涛，等我们再想想办法，新疆干燥，枣子暂时能储存到下一季新枣下来。不急着全部出手，你倒是可以再去收一些，既然有人想整体要，那么我们就有吃差价的空间。”
“李哥，我问过了，农民手里的枣子基本都卖完了，手里又枣的价格也比较高。我打算收点别的干果。”
“多少？”
“十五一公斤。”
我以为没有听清楚，又问了一遍，价格果真已经涨到了十五元一公斤，大巴扎批发价格最便宜的是二十元一公斤。
红枣的批发价格居然从我们弄来时的差不多四元上涨到了十五元。换句话说，我们网店的价格已经不赚钱了。
“这几天网店的情况怎么样？”
“成交量上去了，每天大概能成交一两百笔交易，两百公斤左右。”这个量虽然已经超出我的想象，但对我手里的十几二十吨的压货来说不算大，但按这个量大概两个月我就无货可卖了。“王涛，市场价格涨了，我们也做一个价格上涨，起码要有点利润，现在这个定价不合适。”
“李哥，我们进货价格很低，即便是现在的价格也能赚百分之四十，这是你和我们一起算的。”王涛没表现出奇怪，只是提醒了我一下。
我刚才脑子有点糊涂了，刚才一直就记着十五元的价格了，以为网店现在的销售价格就亏了，我想我要休息了，反应已经迟钝了。
“王涛，这批枣子不调价，不转给别人，但要宣传之前价格低，现在产地枣价格攀升但我们仍然按合理的利润来销售。我们要靠这批枣子积累单量，积累客户，积累信用。”我说道。chaptere
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“可是我很开心，我觉得这是我过的最好的一个圣诞节。”冷嘉月哈着自己快冻僵手说道。
看着我燃放完了所有的烟花，她立刻返回了屋里，天空能看到很多星星，没有云，也没有月亮，却比前几天更冷了。
把厨房打扫干净已经很晚了，冷嘉月的妈妈已经去睡觉了，尚青云泡了一杯茶在餐桌上用电脑整理照片，冷嘉月冲了一杯咖啡开始处理她的工作邮件，看起来说不工作是假的。
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装饰过的树闪着光芒
我的目光被雪灼伤
不要就这样离去
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没有看一眼
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传来你的笑声
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路口走着一个姑娘
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再也容不下远方
曾经的远方很远
可我已经不愿离开
在我暮年之前
想牵着你的手
在我们分别之前
想要和你说上话
在堪萨斯的小镇
奇迹没有出现
我遇到一个女孩
于是停下了脚步
想要对你说
你赛过天仙
想要对你说
天长地久是我的期盼
现在亦或是将来
卖掉我的行李
就在小镇不再离开
堪萨斯的小镇
没有爱上漂泊的人
停留在这个小镇
即便前方坦途一片
也不再前行
这是堪萨斯小镇
喝一杯时抬头看见了你
瞬间就让我忘记了她
月亮高高的挂在天空
我没有说出我的爱
喝完一杯背起背包
继续前行
穿过平原就是高山
停下脚步需要勇气
没有勇气的人
路过了堪萨斯小镇
点唱机传来那首歌曲
下一个小镇就会出现
堪萨斯小镇。’
写完了感觉不太好，因为不懂音乐，所以我根本不知道歌词是否算是歌词。屋子里这个时候很安静，圣诞树仍然闪烁着灯光，好想点一支香烟，却发现我已经好多天没有吸过烟，甚至没有卖过。
为了克制吸烟的想法，我又开始写。
‘今夜我唱起那首歌
藏在内心深处的记忆
如同老友重逢
波澜在心头荡漾
旧日的田野多么让人怀念
今天我却无比惆怅
所有的一切已经改变
只有你的窗前任然一成不变
岁月雕刻了我们的脸
却不会抹平我的心坎
你最后的笑颜伴随着我
你说四季交替，容颜易变
今天我站在堪萨斯的小镇
哼唱着埋在记忆里的曲调
我仿佛看见
太阳升起前的紫韵
看见楼上你站在窗前
你对我喊
让我唱这首情歌
可是卑微的我
张开口只能听到自己的心跳
堪萨斯之夜
回不去的夜
即使周游世界
却只在乎你的夜
哼唱着这首歌曲
堪萨斯之夜
再次推开这扇门
却已不见你的容颜
我只记得那首歌
堪萨斯之夜
现在，我会陪伴着你不再离开
每日重复着这首歌
堪萨斯之夜。’
写完我把这两个歌词发给了冷嘉月，这符合我最近的习惯，一般都是写完后就不再修改，有遗憾就有吧，我打算去房间睡觉了。
我收到了王涛给我发来的消息，说是他采用了一种新的方法，本来是想着让朋友通过转发链接扩大传播面，结果加入的人还是有一些，但销量并没有因为这个有多好。
“李哥，有个郑州的人和我联系，说是让我们把枣都给他运过去，他要做落地配送。”王涛说。
他的消息把感觉良好的我一下拉回了现实，我不是一个仗剑走天涯的人，我只是一个客人，我有想做的事，明天我就会离开这个农庄。想到这里，我出了冷汗，刚才写歌词的时候差点就以为自己应该停下来，去寻找那个堪萨斯的姑娘。
“啥叫落地配？”我问道。
“两种模式，第一把枣放他郑州的库房，网上如果有人买他来发货，但需要用他的网店。这种模式下，他会给我们一个合理的价格和运费然后把枣给他发过去就行。”王涛说。
“相当于我们把枣批发给他就没我们什么事了。”我说。
“不是，我们还需要推广，但是为别人的店铺推广。第二种就是，用我们的网店销售，给他仓储费和发货费用，我们卖出去他来发货。”王涛说。
“搞错了没有，按他这种说法我们有什么好处？”我有点愤怒了，这简直就是不平等交易。
“第一种我们相当于批发商，第二种相当于租了他的仓库，赚可能还会赚一点，没那么大的利润而已。”王涛说道。
“河南也产红枣，陕西、山东都有红枣，不管什么模式，都有点奇怪，我就担心是个骗子。我们手里的货不多，先不急着找人合作。”我并不放心，因此不想和第三方有合作，毕竟随便拿个红枣就说是南疆红枣，会让南疆红枣的名声受损。还有就是万一货过去了钱收不到就麻烦了。
“王涛，等我们再想想办法，新疆干燥，枣子暂时能储存到下一季新枣下来。不急着全部出手，你倒是可以再去收一些，既然有人想整体要，那么我们就有吃差价的空间。”
“李哥，我问过了，农民手里的枣子基本都卖完了，手里又枣的价格也比较高。我打算收点别的干果。”
“多少？”
“十五一公斤。”
我以为没有听清楚，又问了一遍，价格果真已经涨到了十五元一公斤，大巴扎批发价格最便宜的是二十元一公斤。
红枣的批发价格居然从我们弄来时的差不多四元上涨到了十五元。换句话说，我们网店的价格已经不赚钱了。
“这几天网店的情况怎么样？”
“成交量上去了，每天大概能成交一两百笔交易，两百公斤左右。”这个量虽然已经超出我的想象，但对我手里的十几二十吨的压货来说不算大，但按这个量大概两个月我就无货可卖了。“王涛，市场价格涨了，我们也做一个价格上涨，起码要有点利润，现在这个定价不合适。”
“李哥，我们进货价格很低，即便是现在的价格也能赚百分之四十，这是你和我们一起算的。”王涛没表现出奇怪，只是提醒了我一下。
我刚才脑子有点糊涂了，刚才一直就记着十五元的价格了，以为网店现在的销售价格就亏了，我想我要休息了，反应已经迟钝了。
“王涛，这批枣子不调价，不转给别人，但要宣传之前价格低，现在产地枣价格攀升但我们仍然按合理的利润来销售。我们要靠这批枣子积累单量，积累客户，积累信用。”我说道。chaptere