788 抵押贷款
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身为业务经验丰富的业务员，万豪已经有了自己独到的工作理解。
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好，知道客户喜欢贪便宜，便主动给客户释放优惠政策，以求客户下单。
稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点，把客户的痛点记在心里，时不时的拿出来刺激一下客户，间接的表述跟自己合作才是良选。
优秀的业务员深谙上面两味，不但能灵活运用，还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法，先是确定邢启玉的说法，适当的给对方心理上的成就感，然后再反向诱导。
人，都有好奇心，更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深，有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑，他很清楚万豪这是在激自己，但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西，他都愿意了解，甚至是尝试。
所以，他很配合地问道：“风险与利益并存，万经理不妨说说你带来的风险有多大？”
“被三汇敌视，甚至是打压，这算不算风险？”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性，可要是接二连三的卖关子，只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好，直接说出答案，然后微笑看着邢启玉，保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话，邢启玉脸上多了一丝不自然的意味，似笑非笑的问道：“万经理觉得我会不会冒险？”
“冒不冒险不是得看值不值得吗？”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛，快速说道：“如果利益足够大，为什么不尝试一下呢？再说，邢总不想出一口恶气吗？”
邢启玉眼神一闪，嘴角多出一抹笑容，看着万豪点头说道：“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我，牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了？”
赵磊觉得王泉太过敏感了，预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作，怎么就成冲着你来的了？“你要是觉得不舒服，你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼，更加惆怅了，“刚打完一场恶仗，还没恢复元气呢，我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息，不过他没有特别关注，现在看王泉的样子，似乎真的有心无力。不禁疑惑问道：“你来找我想干啥？”
“领导，我仔细想了想，只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃，这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕，眯着眼睛问道：“什么办法？”
“加快工期啊！”
王泉朝着赵磊这边挪了挪，眉飞色舞的说道：“只要能把工期往前赶，我们就能领先一步，只要能让我们安全过度一段时间，完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰，“那就加快啊。”
“缺钱啊。全力施工会加快资金消耗速度，我们的储备资金有限。”王泉热切的看着赵磊，“领导，牧园的屠宰场就在隔壁县，我要是被他按在地上，就等于你……”
“打住！”
赵磊就知道王泉没憋好话，直接打断王泉的声音，根本不上当，“别断章取义，这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望，赵磊依旧不为所动，反倒板着指头说道：“你自己算算你先后贷了多少款，最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮，但总不能无休止的帮吧？上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度，一点成绩都没有做出来，你让领导们怎么支持你？”
“这次真的不行！”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧，他来找赵磊本就是抱着试试看的态度，如果能同意最好，实在不行的话王泉也不是没有办法，只不过代价更大一些罢了。
“好吧，我再想想其他办法。”
轻叹一声之后，王泉又是问道：“领导，上次说的事情有眉目了吗？”
“什么事？”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下，仔细打量赵磊的神色，又是说道：“今天早上董鑫给我打电话，说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模，如果能成功的话，咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑，“真要分到你手里，并没有多少，这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉！”
从赵磊这里出来之后，王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过，施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了，牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒，算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了，现在正在做地面硬化，等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来，过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍，入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈，返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长，牧园的动作你知道了吧？有什么看法？”
王泉递给牛厂长一支烟，看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃，捏在手中转了两圈，这才回道：“来者不善。”
“他们在正杨县和上菜县签订的投资意向不少，养殖场和饲料厂明显是屠宰场的配套项目，之前一直不开工估计是想等配套项目步入正轨。现在突然开工，要么是咱们的动作让他们感觉到了压力，要么就是他们想给咱们施压。”
牛厂长说话的时候一直看着王泉，说到最后犹豫了一下，“如果是前者的话倒还好说，如果是后者的话就有点说不过去了，咱们并没有得罪过牧园集团，他们没理由针对咱们啊。”
王泉淡淡点头，把秦董事长拉拢九鼎商贸未果的事情说了一遍。
牛厂长这才恍然，啧啧两声之后笑道：“那就能解释通了，他们就是故意给咱们施压的。”
点上香烟，牛厂长又是笑道：“不过这种手段应该起不到太大的作用。”
这句话让王泉心中一动，连忙问道：“怎么说？”
“王总，养殖新政策出来以后，生猪行情会逐渐回到正轨，行情愈发平稳之后比拼的并不是谁的资金更加雄厚。行情稳定意味着利润空间稳定，只要咱们保持稳定发展，步步为营，就算是三汇也拿咱们没办法。”
牛厂长很笃定的说着，“生猪资源确实很重要，但并不是说他们掌控了周边的生猪资源就能扼住咱们的喉咙。你别忘了，牧园的销售渠道并不怎么样，他们把持那么多的生猪资源，一旦销售能力匹配不上，有什么用？”
“屠宰量能随时调控，生猪出栏能随时调控吗？加大出栏量可以轻松做到，但若是压制出栏量，养殖户能答应吗？”
牛犇的一番话让王泉陡然轻松不少，果然是心思越多想得就越复杂，到最后就成了自己吓唬自己。
轻松之后，王泉脸上多了一层笑容，看着牛犇又是问道：“牛厂长，如果咱们加快施工进度的话，有没有可能反制一手牧园？”
加快施工进度？
牛犇眼睛一亮，毫不犹豫的点头，“反制不好说，最起码能给牧园制造压力。”
“王总，咱们的销售渠道在这摆着，等屠宰场正式投产后，不管是检测真实生产能力，还是鼓舞士气，一开始的屠宰量必然会很大。”
“可以肯定的是牧园集团在驿站市领导心中的地位肯定要比咱们高，咱们投产以后表现得越是突出，领导们对牧园集团的期望就越高，牧园集团的压力就会越大。”
王泉听得心头发热，牛犇说的很对。
当初驿站市的领导询问过王泉，而且表现出来的态度就是想利用王泉的屠宰场刺激牧园集团，逼他们赶快开工，可见领导心中还是更加看好牧园集团。
如果按照牛犇说的方法去做，开场姿态摆的高一点，牧园集团面临的压力就会更重一些。
刚才牛犇的话让王泉轻松，几乎以为不用应对牧园集团的操作，现在看来，不但要应对，还要积极有效的应对。
今天这趟没白来！
王泉心满意足的从工地离开，回到家里顾不上张舒不满的目光，直接在五人微信群里发送视频请求。
把牛犇的意思大致重复一遍，不忘冲着宋鹏飞说道：“老宋找来的人确实有两把刷子。”
宋鹏飞没有理会王泉的吹捧，目光清亮的问道：“你是不是想要贷款了？”
李宏应声接道：“上次说的股份抵押贷款？”
“敌人已经被击退，副产品那边只需要稳步发展就行，咱们的工作重心是时候转移到屠宰场这边了，我支持贷款。”张浩明跃跃欲试。
林东最后开口，却是笑着问道：“我记得你上次说贷款的时候屠宰场还没有开工，现在屠宰场已经开工了，是不是也可以算进公司资产中？再抵押贷款的话，是不是能多贷一些出来？”
林东的话让众人眼中冒光，王泉不知道林东说的能不能实现，贷款的冲动却是越来越强烈，“有人反对吗？如果没人反对的话，我下午就去摸摸底。”
“去吧。”
“没人反对。”
“等你好消息。”
视频开的快，结束的也快，几分钟的时间就统一了意见。
放下手机，王泉心情大好，起身凑到张舒身边，伸手逗弄孩子。
张舒轻轻转身躲开，不满轻哼道：“你说出去两个小时，半天才回来，你是不是觉得我一个人看孩子很轻松？”
王泉干笑一声，伸手揽着张舒，“这不是处理事情呢嘛，接下来我全权负责，给你发两个小时的假，行不行？”
……
下午，王泉再次出门，出门之前给曹本德打了一个电话。
“曹行长，上次说的贷款事情不知道你还有印象没？”
在曹本德的对面坐下，王泉开门见山的说出目的。
曹本德笑着点头，“王总是想股权抵押贷款吗？准备抵押多少？”
“45%。”
抵押数额是视频通话时商量好的，宋鹏飞的股权全部抵押，另外四个人每个人抵押百分之十。
曹本德微微一愣，随后笑容更浓，“可以。等会我让人准备股权抵押需要的材料明细，王总准备好之后直接拿过来就行。”
曹本德的爽快让王泉很满意，却不得不打断曹本德，“曹行长，我想知道45%的股权能贷出来多少钱。”
“王总，这个问题我没办法回答你。”
曹本德笑容不变，“这得需要专业工作人员进行评估，等他们做出详细准确的评估之后才会对贷款金额有大致的范围。”
或许是看王泉皱起眉头，曹本德又是提醒道：“只要你们公司的财务状况足够好，贷款金额应该不会让你失望的。”
虽然很模糊，但王泉能感觉到曹本德释放出来的善意，当即点头，“那行吧。”
很快就有工作人员拿着打印好的抵押所需资料明细进来，当着曹本德的面王泉详细查看了明细，看到某一条信息时不禁疑惑道：“这个现有合同文本和合作协议是什么意思？”
工作人员先是看向曹本德，见曹本德点头，这才礼貌的笑着回答：“就是指质押公司与其他公司现有的合同文本和合作协议，如果合同文本中有比较优质的合作项目，也是可以作为评估加分项的。”
没等王泉说话，工作人员又是主动说道：“当然，如果质押公司有债务和风险极高的投资项目，同样会被评估进去。这是对质押公司的负责，也是为银行放贷降低风险。”
王泉恍然点头，下意识的问道：“我们前些日子在平西县投建了一个大型屠宰加工厂，投资总金额有五个亿，这算不算优质投资？”
曹本德楞了一下，已经投建了？
他记得很清楚，王泉第一次过来找自己贷款就是为了投建屠宰场，没有贷款的情况下，他就开工了？
身为业务经验丰富的业务员，万豪已经有了自己独到的工作理解。
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好，知道客户喜欢贪便宜，便主动给客户释放优惠政策，以求客户下单。
稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点，把客户的痛点记在心里，时不时的拿出来刺激一下客户，间接的表述跟自己合作才是良选。
优秀的业务员深谙上面两味，不但能灵活运用，还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法，先是确定邢启玉的说法，适当的给对方心理上的成就感，然后再反向诱导。
人，都有好奇心，更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深，有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑，他很清楚万豪这是在激自己，但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西，他都愿意了解，甚至是尝试。
所以，他很配合地问道：“风险与利益并存，万经理不妨说说你带来的风险有多大？”
“被三汇敌视，甚至是打压，这算不算风险？”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性，可要是接二连三的卖关子，只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好，直接说出答案，然后微笑看着邢启玉，保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话，邢启玉脸上多了一丝不自然的意味，似笑非笑的问道：“万经理觉得我会不会冒险？”
“冒不冒险不是得看值不值得吗？”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛，快速说道：“如果利益足够大，为什么不尝试一下呢？再说，邢总不想出一口恶气吗？”
邢启玉眼神一闪，嘴角多出一抹笑容，看着万豪点头说道：“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我，牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了？”
赵磊觉得王泉太过敏感了，预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作，怎么就成冲着你来的了？“你要是觉得不舒服，你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼，更加惆怅了，“刚打完一场恶仗，还没恢复元气呢，我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息，不过他没有特别关注，现在看王泉的样子，似乎真的有心无力。不禁疑惑问道：“你来找我想干啥？”
“领导，我仔细想了想，只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃，这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕，眯着眼睛问道：“什么办法？”
“加快工期啊！”
王泉朝着赵磊这边挪了挪，眉飞色舞的说道：“只要能把工期往前赶，我们就能领先一步，只要能让我们安全过度一段时间，完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰，“那就加快啊。”
“缺钱啊。全力施工会加快资金消耗速度，我们的储备资金有限。”王泉热切的看着赵磊，“领导，牧园的屠宰场就在隔壁县，我要是被他按在地上，就等于你……”
“打住！”
赵磊就知道王泉没憋好话，直接打断王泉的声音，根本不上当，“别断章取义，这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望，赵磊依旧不为所动，反倒板着指头说道：“你自己算算你先后贷了多少款，最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮，但总不能无休止的帮吧？上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度，一点成绩都没有做出来，你让领导们怎么支持你？”
“这次真的不行！”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧，他来找赵磊本就是抱着试试看的态度，如果能同意最好，实在不行的话王泉也不是没有办法，只不过代价更大一些罢了。
“好吧，我再想想其他办法。”
轻叹一声之后，王泉又是问道：“领导，上次说的事情有眉目了吗？”
“什么事？”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下，仔细打量赵磊的神色，又是说道：“今天早上董鑫给我打电话，说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模，如果能成功的话，咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑，“真要分到你手里，并没有多少，这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉！”
从赵磊这里出来之后，王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过，施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了，牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒，算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了，现在正在做地面硬化，等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来，过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍，入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈，返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长，牧园的动作你知道了吧？有什么看法？”
王泉递给牛厂长一支烟，看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃，捏在手中转了两圈，这才回道：“来者不善。”
“他们在正杨县和上菜县签订的投资意向不少，养殖场和饲料厂明显是屠宰场的配套项目，之前一直不开工估计是想等配套项目步入正轨。现在突然开工，要么是咱们的动作让他们感觉到了压力，要么就是他们想给咱们施压。”
牛厂长说话的时候一直看着王泉，说到最后犹豫了一下，“如果是前者的话倒还好说，如果是后者的话就有点说不过去了，咱们并没有得罪过牧园集团，他们没理由针对咱们啊。”
王泉淡淡点头，把秦董事长拉拢九鼎商贸未果的事情说了一遍。
牛厂长这才恍然，啧啧两声之后笑道：“那就能解释通了，他们就是故意给咱们施压的。”
点上香烟，牛厂长又是笑道：“不过这种手段应该起不到太大的作用。”
这句话让王泉心中一动，连忙问道：“怎么说？”
“王总，养殖新政策出来以后，生猪行情会逐渐回到正轨，行情愈发平稳之后比拼的并不是谁的资金更加雄厚。行情稳定意味着利润空间稳定，只要咱们保持稳定发展，步步为营，就算是三汇也拿咱们没办法。”
牛厂长很笃定的说着，“生猪资源确实很重要，但并不是说他们掌控了周边的生猪资源就能扼住咱们的喉咙。你别忘了，牧园的销售渠道并不怎么样，他们把持那么多的生猪资源，一旦销售能力匹配不上，有什么用？”
“屠宰量能随时调控，生猪出栏能随时调控吗？加大出栏量可以轻松做到，但若是压制出栏量，养殖户能答应吗？”
牛犇的一番话让王泉陡然轻松不少，果然是心思越多想得就越复杂，到最后就成了自己吓唬自己。
轻松之后，王泉脸上多了一层笑容，看着牛犇又是问道：“牛厂长，如果咱们加快施工进度的话，有没有可能反制一手牧园？”
加快施工进度？
牛犇眼睛一亮，毫不犹豫的点头，“反制不好说，最起码能给牧园制造压力。”
“王总，咱们的销售渠道在这摆着，等屠宰场正式投产后，不管是检测真实生产能力，还是鼓舞士气，一开始的屠宰量必然会很大。”
“可以肯定的是牧园集团在驿站市领导心中的地位肯定要比咱们高，咱们投产以后表现得越是突出，领导们对牧园集团的期望就越高，牧园集团的压力就会越大。”
王泉听得心头发热，牛犇说的很对。
当初驿站市的领导询问过王泉，而且表现出来的态度就是想利用王泉的屠宰场刺激牧园集团，逼他们赶快开工，可见领导心中还是更加看好牧园集团。
如果按照牛犇说的方法去做，开场姿态摆的高一点，牧园集团面临的压力就会更重一些。
刚才牛犇的话让王泉轻松，几乎以为不用应对牧园集团的操作，现在看来，不但要应对，还要积极有效的应对。
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王泉心满意足的从工地离开，回到家里顾不上张舒不满的目光，直接在五人微信群里发送视频请求。
把牛犇的意思大致重复一遍，不忘冲着宋鹏飞说道：“老宋找来的人确实有两把刷子。”
宋鹏飞没有理会王泉的吹捧，目光清亮的问道：“你是不是想要贷款了？”
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“敌人已经被击退，副产品那边只需要稳步发展就行，咱们的工作重心是时候转移到屠宰场这边了，我支持贷款。”张浩明跃跃欲试。
林东最后开口，却是笑着问道：“我记得你上次说贷款的时候屠宰场还没有开工，现在屠宰场已经开工了，是不是也可以算进公司资产中？再抵押贷款的话，是不是能多贷一些出来？”
林东的话让众人眼中冒光，王泉不知道林东说的能不能实现，贷款的冲动却是越来越强烈，“有人反对吗？如果没人反对的话，我下午就去摸摸底。”
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张舒轻轻转身躲开，不满轻哼道：“你说出去两个小时，半天才回来，你是不是觉得我一个人看孩子很轻松？”
王泉干笑一声，伸手揽着张舒，“这不是处理事情呢嘛，接下来我全权负责，给你发两个小时的假，行不行？”
……
下午，王泉再次出门，出门之前给曹本德打了一个电话。
“曹行长，上次说的贷款事情不知道你还有印象没？”
在曹本德的对面坐下，王泉开门见山的说出目的。
曹本德笑着点头，“王总是想股权抵押贷款吗？准备抵押多少？”
“45%。”
抵押数额是视频通话时商量好的，宋鹏飞的股权全部抵押，另外四个人每个人抵押百分之十。
曹本德微微一愣，随后笑容更浓，“可以。等会我让人准备股权抵押需要的材料明细，王总准备好之后直接拿过来就行。”
曹本德的爽快让王泉很满意，却不得不打断曹本德，“曹行长，我想知道45%的股权能贷出来多少钱。”
“王总，这个问题我没办法回答你。”
曹本德笑容不变，“这得需要专业工作人员进行评估，等他们做出详细准确的评估之后才会对贷款金额有大致的范围。”
或许是看王泉皱起眉头，曹本德又是提醒道：“只要你们公司的财务状况足够好，贷款金额应该不会让你失望的。”
虽然很模糊，但王泉能感觉到曹本德释放出来的善意，当即点头，“那行吧。”
很快就有工作人员拿着打印好的抵押所需资料明细进来，当着曹本德的面王泉详细查看了明细，看到某一条信息时不禁疑惑道：“这个现有合同文本和合作协议是什么意思？”
工作人员先是看向曹本德，见曹本德点头，这才礼貌的笑着回答：“就是指质押公司与其他公司现有的合同文本和合作协议，如果合同文本中有比较优质的合作项目，也是可以作为评估加分项的。”
没等王泉说话，工作人员又是主动说道：“当然，如果质押公司有债务和风险极高的投资项目，同样会被评估进去。这是对质押公司的负责，也是为银行放贷降低风险。”
王泉恍然点头，下意识的问道：“我们前些日子在平西县投建了一个大型屠宰加工厂，投资总金额有五个亿，这算不算优质投资？”
曹本德楞了一下，已经投建了？
他记得很清楚，王泉第一次过来找自己贷款就是为了投建屠宰场，没有贷款的情况下，他就开工了？