第四十六章 牧黑鸭冠名
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红枫最著名的小吃在门楼一条街，陆逊和李欣桐难得来一次，这一回录节目，两人都太辛苦了，杨安必须要尽地主之谊，考虑到大家都是公众人物，他特意提前一天订好位置，私密安全，又不会脱离门楼小吃街的热闹氛围，让客人们十分满意。
刚刚坐下，宋小美拿着手机过来：“杨导，那个赞助商又打电话来，说想见你。”
杨安道：“我要陪陆老师和欣桐姐喝酒，他要是真心谈生意，明天去公司找我。”
宋小美正要离开，陆逊拦住，笑道：“杨安，赞助商是衣食父母，你这么拒绝不好吧？”
李欣桐也笑起来：“一看就知道杨导没有这方面的经验！”
杨安尴尬说道：“欣桐姐说的对，《江湖笑谈》已经几个月没有赞助商了，资金早已枯竭，我接手后还没开始谈赞助的事呢。怎么，见客户还有什么讲究？”
陆逊大笑：“当然有讲究！小美，你去告诉那个客户，就说介绍我们给他认识，他一听就就会懂的，肯定过来买单。”
宋小美抿嘴一笑，拿着手机离开。
“赞助商要这么用才对嘛！”
陆逊呵呵一笑：“我再教你几招，怎么多要点钱回来。”
牧健民赶到门楼小吃街时，他看到两个民间艺人站在杨安桌子旁，表演红枫当地的民间艺术大鼓。
大鼓组合很有特色，一人打着腰鼓唱着歌，另一人拉弦弹伴奏，用的是本地方言，但外地人也能听懂大部分，歌曲内容就是将一些家长里短的趣事笑话，闺房密话，带点颜色的两性小段子，进行艺术加工后唱出来，这种艺术形式离开红枫城，外地都听不到。
牧健民注意到杨安带头鼓掌，旁边几个客人连连叫好，一个漂亮的小姑娘站起来给民间艺人小费，应该是给的有点多，两位艺人满心欢喜，谢了好久，走之前还现编了一段祝酒歌，把气氛搞的很热烈。
“杨导，好雅兴啊！”牧健民走上前，向杨安伸出手：“鄙人牧健民，刚刚在电话里聊过！”
杨安站起来，挺热情的说道：“来来来，牧总这边请，我来给你介绍一下几位朋友，这位是陆逊陆老师，这位是欣桐姐，这位是菲菲……”
牧健民平常不怎么关心娱乐圈，但前天才看了中秋晚会，对这几张脸都不陌生，大喜着与他们握手，分别递出去烫金名片，讨好道：“久仰久仰，鄙人牧健民，这是我的名片！我家内口子特别喜欢各位老师的歌，我能不能代她向您几位讨要几张签名？”
陆逊觉得牧健民面相不错，不像奸猾之人。
而且刚才宋小美仔细介绍过这家牧黑鸭食品有限公司，牧健民是本地明星企业家，三十出头就做到资产上亿，这人非常值得结交，前途无量。
陆逊微微一笑：“牧总你这就做的不对了，还等什么呢？快点给夫人打电话，叫她来呀，签名有，合影也可以有！你不用谢我，要谢就谢杨导，这都是杨导的面子，我们才有机会坐在一起吃饭聊天，明天就会各奔东西，想再一起见到我们就难咯！”
牧健民喜出望外，再看看杨安，杨安也是微笑同意，他也不矫情了，说道：“杨导，陆老师，您几位太给面子了，今天吃喝玩乐一条龙，全算我的！”
明星艺人一般都是外向和气的，很快大家就说笑打成一片，等苏慧匆匆赶来，加了一套餐具后，几个女人叽叽喳喳说笑八卦，几个男人喝酒聊天。
很快，话题就转移到今天的节目录制上。
陆逊说道：“杨导很不容易，以一己之力将《江湖笑谈》从死亡深渊中拉回来，重返荣耀，现在收视率多少了？”
杨安谦虚道：“陆老师过奖了，现在收视率大概8%左右，在红枫卫视台只能排第四名。”
陆逊笑道：“我们这最新一期节目播出后，你估计能到多少？”
杨安道：“咱们在中秋晚会上广告都打出来了，大家看在陆老师和欣桐姐的面子上，怎么着收视率也要破1%吧？你们可是至少有五千万粉丝呢，十分之一的人看节目就够了！”
陆逊哈哈大笑，对李欣桐说道：“欣桐，回去就给你的粉丝后援会打广告，让他们周日看节目！”
李欣桐娇笑道：“哪里还用等回去？现在就可以开始宣传，我这就拍一张发到空间里，不说多的，今天就至少有10万粉丝转发留言互动。菲菲，你也拍一张！我看你也有几十万粉丝呢，作为女神，咱们必须随时随地证明自己的存在！”
几女嘻嘻哈哈笑着，几人脑袋凑在一起，摆出各种可爱的姿势，拍了不知道多少张，选出最美美的照片传到空间中，就连苏慧也激动地自拍几张，好好保存起来。
陆逊端起酒杯：“来，咱们提前祝杨导这一期节目收视率破1%！”
杨安连道不敢，众人走了一杯，牧健民起身给众人满上，伺候的很到位。
牧健民一直在倾听，少说话，众人的闲聊，笑话，有意无意的叙述，他能从各种渠道收集到自己想知道的信息，这是他商业的天赋。
事实渐渐清晰起来，杨安的人脉越来越广，《江湖笑谈》已经进入高速发展的通道中，从这一期开始，国内许多一线明星将会陆陆续续加入到节目中来，今天的那个什么《笑谈镜子屋》环节又是一款不输于《笑谈滑溜溜》的王牌节目，将来节目整体保持1%的收视率将会是常态，甚至能达到更高！
牧健民等不下去了，他找了个机会，开口问道：“杨导，我听说您承包了《江湖笑谈》，能不能冒昧问一句，您和台里是分成，还是缴纳固定额度？”
话题终于变得敏感起来，杨安得到陆逊的暗示，谨慎反问道：“这和我做节目，有关系吗？”
牧健民知道自己不可能全身而退，他今天来就是打算速战速决的，所以他直接说道：“我个人是非常欣赏杨导才华的，并且有意成为《江湖笑谈》的冠名商。我的副总打听过，以前《江湖笑谈》产权不清晰，电视台里关系网非常混乱，我们赞助商投资多多少少会带着顾虑，热情度不是很高。现在杨导承包了节目，鄙人就放心多了，我有个建议，杨导您听听看。”
“牧总请说。”
“如果是每一期都交固定额度，比如一期交给台里十万，那牧黑鸭可以用最高广告预算冠名节目。如果是分成，牧黑鸭希望能以低冠名费，以及另外的投资渠道来与杨导合作。”
牧健民这么一说，所有人都懂了，这是刻意配合杨安多赚钱，给电视台少分钱。
陆逊心里很满意，牧健民果然上道，这种有眼光的商人是个非常好的合作伙伴，当然前提条件是杨安能拿捏得住，能强势到牧健民舍不得背叛。
杨安说道：“牧总直爽，那我也不藏着掖着了。我和台里是分成，我占大头，所以低冠名费+其他投资渠道的方法我同意，但冠名费最低得有个底线，我不能拉低了节目的档次，希望牧总理解。”
牧健民连忙道：“那是那是，不知杨导心理价位是多少？”
杨安看了看陆逊，问道：“陆老师，1%收视率起步的综艺节目，冠名费行情一般是多少？”
陆逊竖起一个巴掌：“普通电视台，一般的1%收视率节目是五百万起步，收视率每提高1个百分点，继续加码，超过5%，一千万起步。如果是紫菘电视台，央视之类的顶级电视台，再翻一倍也正常。”
牧健民心中苦笑，就因为耽误了一两天，180万的生意做到了至少500万，他有回头就辞退张副总的冲动。
杨安笑了：“牧总，陆老师也说了，圈里都是这个价，我也不搞特殊化，你要是觉得差不多可以接受呢，我们再找个时间详谈合作细节。我可以承诺，半年内，《江湖笑谈》会保三，争二，望一，超过《快乐星期六》的2%，争夺《陈瑜有约》的3%，追赶《幸运大轮转》的45%！”
陆逊问道：“你就这么自信？”
杨安道：“当然，我的改版还没结束呢，另外我与台里签有合同，只要收视率破1%，《江湖笑谈》就会调到每周五晚上19点到20点的黄金时间播放，节目可以延长扩充至2小时。”
陆逊恍然大悟，震撼道：“你现在还不是黄金档节目呀？厉害，杨导你太厉害了，真要调到黄金档，我敢说，5%都不是问题！”
就算再外行，牧健民也知道一款节目收视率超过5%是什么概念，那绝对是全国范围内大火的节目！
牧黑鸭不能拘泥于红枫本地，要走向全国……
这个念头不断在牧健民脑海中盘旋着，他的商业帝国若是想脱胎换骨，化蛟成龙，从地方企业变成全国知名，那么坐上《江湖笑谈》这辆快车是最好的机会，今天错过，日后就不可能再有！
坐在一旁的苏慧轻咳一声，牧健民从她眼中看到了坚决，他举起酒杯说道：“杨导，能和你成为合作伙伴，是我牧健民的荣幸！”
众人大笑，杨安放下心来，饮下杯中酒：“明天我们就可以讨论细节了，牧总，合作愉快！”
“合作愉快！”
接下来的几天，安然影视娱乐与牧黑鸭的谈判进行的很顺利，《江湖笑谈》第一年的冠名费500万，第二年重新再签，账面之外，牧黑鸭的网络销售店，营业额的2%归杨安个人所有，挂的是杨安母亲李玉凤的名字。
网上卖鸭肉类熟食的企业很少，如果一年营业额超过1个亿，杨安能分到200万，不需要与电视台分成，这钱拿的当然舒服！
当然有收获，就必须有付出，《江湖笑谈》节目中的广告植入自不必说，所有的工作服，赞助食品，礼品袋，过道广告牌等等，只要能上镜，都要印有牧黑鸭的名字和logo，双方的官方宣传片需要重新拍摄，线下双方积极配合深度推广等等。
拿钱做事天经地义，杨安在签下合同后，迅速进入工作状态。
周五，宋小美拿着这一期节目，去台里送审。
……
ps：商业内容我尽量少写，所以细节大家就别纠结了，推荐票投起~~新书友记得加入书架哟~
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杨安尴尬说道：“欣桐姐说的对，《江湖笑谈》已经几个月没有赞助商了，资金早已枯竭，我接手后还没开始谈赞助的事呢。怎么，见客户还有什么讲究？”
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陆逊呵呵一笑：“我再教你几招，怎么多要点钱回来。”
牧健民赶到门楼小吃街时，他看到两个民间艺人站在杨安桌子旁，表演红枫当地的民间艺术大鼓。
大鼓组合很有特色，一人打着腰鼓唱着歌，另一人拉弦弹伴奏，用的是本地方言，但外地人也能听懂大部分，歌曲内容就是将一些家长里短的趣事笑话，闺房密话，带点颜色的两性小段子，进行艺术加工后唱出来，这种艺术形式离开红枫城，外地都听不到。
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陆逊说道：“杨导很不容易，以一己之力将《江湖笑谈》从死亡深渊中拉回来，重返荣耀，现在收视率多少了？”
杨安谦虚道：“陆老师过奖了，现在收视率大概8%左右，在红枫卫视台只能排第四名。”
陆逊笑道：“我们这最新一期节目播出后，你估计能到多少？”
杨安道：“咱们在中秋晚会上广告都打出来了，大家看在陆老师和欣桐姐的面子上，怎么着收视率也要破1%吧？你们可是至少有五千万粉丝呢，十分之一的人看节目就够了！”
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“如果是每一期都交固定额度，比如一期交给台里十万，那牧黑鸭可以用最高广告预算冠名节目。如果是分成，牧黑鸭希望能以低冠名费，以及另外的投资渠道来与杨导合作。”
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杨安看了看陆逊，问道：“陆老师，1%收视率起步的综艺节目，冠名费行情一般是多少？”
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陆逊恍然大悟，震撼道：“你现在还不是黄金档节目呀？厉害，杨导你太厉害了，真要调到黄金档，我敢说，5%都不是问题！”
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坐在一旁的苏慧轻咳一声，牧健民从她眼中看到了坚决，他举起酒杯说道：“杨导，能和你成为合作伙伴，是我牧健民的荣幸！”
众人大笑，杨安放下心来，饮下杯中酒：“明天我们就可以讨论细节了，牧总，合作愉快！”
“合作愉快！”
接下来的几天，安然影视娱乐与牧黑鸭的谈判进行的很顺利，《江湖笑谈》第一年的冠名费500万，第二年重新再签，账面之外，牧黑鸭的网络销售店，营业额的2%归杨安个人所有，挂的是杨安母亲李玉凤的名字。
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当然有收获，就必须有付出，《江湖笑谈》节目中的广告植入自不必说，所有的工作服，赞助食品，礼品袋，过道广告牌等等，只要能上镜，都要印有牧黑鸭的名字和logo，双方的官方宣传片需要重新拍摄，线下双方积极配合深度推广等等。
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